西安廣告公司：“創(chuàng)意”是不是活動策劃的核心？

 

 

 

一、了解深層需求

 

       大多數(shù)情況下，客戶是無法一次性表明他的真正需求的，只能是基本的。日常中我們接到的首次咨詢基本是“我們XX月XX日，要做一個XX活動，大約多少人”，但是要想真正做一場會，這些信息是遠遠不夠的，這個時候就需要我們?nèi)ネ诰蛐畔?。盡可能多的去發(fā)掘活動背后的深層需求，因為客戶給到的信息，可能是客戶的解決方案，但是不一定正確，如果可以針對深層次需求去做活動策劃方案，效果只會更好。

 

 

 

       二、“都可以”怎么破

 

       “都可以，我們企業(yè)風格兼容并包，你們把握就行”，客戶都這么佛系的嗎？其實并不是，只是可能客戶也不清楚自己想要什么，所以這個我們不妨用一些風格作品和碰，這個時候客戶會有比較直觀的感受，雖然不一定可以摸到客戶的脈搏，但是一定可以降低“觸雷”的風險。

 

 

 

       三、化繁為簡

 

       有的客戶會提出特別多的訴求，我們要學會分辨，哪些是核心訴求，然后跟客戶進行確定。我們要會化繁為簡，如果所有訴求都滿足，那么整場活動將沒有亮點可言，事倍功半。

 

 

 

       四、看人做方案

 

       這里看的人是“決策人”，我們要清楚誰是決策人，決策人的風格是什么樣，這直接關(guān)系著我們的方便成功與否。所以我們要根據(jù)決策人的標準去做，才更有可能過稿，節(jié)約時間成本。

 

 

 

       五、預(yù)算

 

       客戶一般都不喜歡被問到“您預(yù)算是多少”，但是這個信息非常重要。沒有預(yù)算的活動策劃案都是用來浪費時間的。這個時候我們可以給客戶幾個價格范圍進行篩選，客戶心里有個底，能不能探到就看我們的能力了。


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