西安美陳公司：活動策劃方案出現(xiàn)的六大原因

 

1.方案水分太多　　

 

如果你愿意花錢，你就愿意看到一個付費的地方，如果你只是想讓顧客滿意，就拿過去做的節(jié)目內容或者在網上找到相關的內容來應用它，沒有針對性的創(chuàng)造性的提取策略是基于客戶的活動聲明來表達的，并且確定該方案沒有被分配給“靈魂“。專業(yè)客戶不可能支付這樣的計劃。這是典型的食物。

 

2.客戶偏離的解決方案處于對接的初始階段，當與客戶溝通時，將有對錯誤客戶和要解決的棘手問題的理解，對偏差的理解，以及以后將要進行的計劃的理解。如何正確地了解客戶的需求和痛點，我們需要充分了解客戶的產品和企業(yè)，并提出更多的問題。

 

3.我并不是用專業(yè)知識來說服非專業(yè)客戶，他們不夠專業(yè)，不能將活動外包給第三方策劃和執(zhí)行，但客戶也希望在該方案中納入一些個人建議和必要的內容，如“誰想成為最著名的平臺，在央視第一套廣告中，設計風格不正確”，非專業(yè)客戶提出了非專業(yè)的定位。如果你害怕客戶，就不敢去看真正的個人想法和建議，你可能面臨的風險是該計劃沒有得到支付，因為客戶的內部也是多人多部門的共同參與，然后是高層決策委員會計劃。因此，請記住，不要以客戶為中心，以用戶為中心，將策略目標設置為基點。

 

4.客戶預對接工作沒做好客戶的情況下，沒有深入調查，以了解對方，很多客戶不知道如何拒絕無理要求，如“第二天的節(jié)目，簡短的非常粗糙，給予報價說，”我沒有明確客戶的意圖和計劃的情況下全方位后認識不盲目方案的能力，這一方案就出來了，肯定不能反映本身成正比的客戶后，也來了不了了之，或者是否給予客戶美妙的理由。因此，在前期與客戶對接，就必須滿足上述學說“NO”。磨刀不誤砍柴工，客戶也分等級排名！

 

5.大部分方案高于客戶預算的規(guī)劃都會出錯，即方案的總預算成本高于客戶的預算，需要在前期對客戶非常準確。這樣，生產計劃就會更接近顧客想要的心理預算。畢竟，“沒有隨機出價”。

 

6.個人形象談吐　　

 

西安活動策劃公司策劃人員除了編寫方案外，還需要了解商務溝通禮儀技巧。要向客戶提出建議，必須事先打扮好。男人穿著時髦，說話得體。女人穿得很專業(yè)。不要認為顧客不關心這些外觀?；顒硬邉澣艘灿幸粋€常見的問題是“只有寫作無法表達”。當策劃書被當場向客戶解釋時，紙箱和計劃的邏輯不夠清楚。所以很多時候，并不是你的計劃不夠好，而是客戶認為你沒有說清楚。

 

西安美陳公司是一家集西安展覽設計、西安美陳設計、西安展廳設計為一體專業(yè)性綜合展覽服務公司，始終如一的堅持“致力于客戶形象更完美”的原則。
 
西安展廳設計制作工廠為所有謀求長遠發(fā)展的中大小型企業(yè)提供專業(yè)化的一站式服務。