展覽組織機(jī)構(gòu)需結(jié)合以下具體問題，深人了解目標(biāo)觀眾的實(shí)際需求，并最終完成目標(biāo)觀眾的界定工作。

 

　　  1.誰(shuí)是展覽的目標(biāo)觀眾?(展覽題材不同，目標(biāo)觀眾也會(huì)有所不同)

 

　　  2.淚標(biāo)觀眾在展覽中的主要角色是什么?(即目標(biāo)觀眾參展的身份，是采購(gòu)商還是研究人員或是生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)人員等)

 

　　  3.淚標(biāo)觀眾參加展覽活動(dòng)的主要目標(biāo)是什么?(目標(biāo)觀眾參展的主要目的是采購(gòu)，還是詢價(jià)或是進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品信息收集等)

 

　　  4.目標(biāo)觀眾適合什么樣的展覽主題活動(dòng)?(目標(biāo)觀眾需參加市場(chǎng)推介、高級(jí)研讠寸會(huì)或是相關(guān)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等)

 

　　  5.誰(shuí)來(lái)支付報(bào)名參觀費(fèi)用，費(fèi)用是多少?(目標(biāo)觀眾的參觀費(fèi)用是由誰(shuí)支付的，對(duì)參觀展覽門票價(jià)格的敏感程度如何)

 

　　  6.什么時(shí)候是參觀的最佳時(shí)間?(不同的目標(biāo)觀眾群體，對(duì)時(shí)間的要求會(huì)有所不同)

 

　　  7.什么是目標(biāo)觀眾的區(qū)域性?(明確招展的重點(diǎn)區(qū)域)

 

　　  8.如何安排與參觀有關(guān)的設(shè)施?(如VIP會(huì)客廳、媒體中心等)

 

　　  9.展覽為目標(biāo)觀眾能帶來(lái)什么利益?(對(duì)目標(biāo)觀眾的增值服務(wù)，如免費(fèi)機(jī)票、穿梭巴士等)

 

　　  10.參觀需要花費(fèi)多少時(shí)間?(進(jìn)行生理與心理疲勞度預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)觀眾在展館停留的時(shí)間)

 

　　  11.爭(zhēng)奪這些目標(biāo)觀眾的同類展覽有哪些?(確定有多少競(jìng)爭(zhēng)展覽在爭(zhēng)奪目標(biāo)觀眾，從而能更全面地確定針對(duì)性的推廣策略)


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