如何在展會(huì)大放“異”彩(二)

 

三、聯(lián)系客戶——方式各異

 

展會(huì)就像相親，如果事后沒有聯(lián)系，也就不了了之了，因此，展會(huì)上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索，同時(shí)，擅長(zhǎng)客戶聯(lián)系的，還采取了其他多種方法，企業(yè)可以根據(jù)收集來的客戶名片，選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行聯(lián)系，另外，杭州會(huì)展搭建除了電郵，電話外，他們還會(huì)以向客戶發(fā)送技術(shù)手冊(cè)，宣傳資料等方式與客戶進(jìn)一步溝通，企業(yè)網(wǎng)站上也會(huì)同步發(fā)布相關(guān)信息，在向目標(biāo)客戶傳遞技術(shù)方案的同時(shí)達(dá)到推廣的目的，為主動(dòng)的企業(yè)會(huì)在與有意向的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，除了電話，電子郵件外，他們還會(huì)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行上門拜訪，以顯示他們的誠(chéng)意。

 

四、現(xiàn)場(chǎng)招商的吸引力原則

 

絕大多數(shù)企業(yè)往往認(rèn)為，招商就是一個(gè)談判過程，把更多的談判資源握在手里，直到最后再拿出來做為殺手锏，常規(guī)的招商談判不失為正確的做法，但放在國(guó)際食品展會(huì)上，卻并不合適，原因是、杭州展會(huì)布置絕大部分經(jīng)銷商沒有時(shí)間和精力跟廠家展開談判拉鋸戰(zhàn)，由于參會(huì)時(shí)間長(zhǎng)，體力要求強(qiáng)度大，這些商家更喜歡招商政策和市場(chǎng)支持政策一目了然，企業(yè)不兜圈子，待到經(jīng)銷商回家之后，能杭?jí)蛴涀〉膹S家可能就是那些政策上比較明朗的了。


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