跟著市場(chǎng)走

 

   

 

    向知名展會(huì)公司或組織國(guó)外展會(huì)的展覽公司咨詢這個(gè)方法十分必要。國(guó)外參展所涉及到的展會(huì)規(guī)模、品牌、邀約觀眾人數(shù)等都會(huì)影響到參展企業(yè)的選擇，是否適合企業(yè)的發(fā)展需求和策略。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)要根據(jù)自己的需求尋找適合的展會(huì)，比如，廣州展覽公司計(jì)劃開(kāi)拓南非市場(chǎng)，那么就需要咨詢南非的市場(chǎng)情況，展會(huì)是否適合自己的產(chǎn)品，而亞?wèn)|國(guó)際會(huì)根據(jù)深入市場(chǎng)調(diào)查所掌握的信息和參展企業(yè)的需求推薦一個(gè)或幾個(gè)展會(huì)機(jī)會(huì)。選擇知名且大型的展會(huì)公司咨詢，往往得到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)是最新最全面的，可幫助參展企業(yè)對(duì)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的需求獲得比較清晰的認(rèn)識(shí)。

 

 

 

   

 

    跟著客戶走

 

   

 

    出國(guó)參展選擇展會(huì)，還有一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單有效的方法，即向同行咨詢。參展效果對(duì)于參加過(guò)展會(huì)的同行來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)直觀的結(jié)果，不過(guò)在這里必須提醒一點(diǎn)，對(duì)于同行的觀點(diǎn)需要仔細(xì)甄別，碰到很多企業(yè)抱怨參展效果差、開(kāi)銷(xiāo)大，而同一個(gè)展會(huì)的其他客戶生意卻很好。實(shí)際情況是，要么企業(yè)選擇了與自身策略不匹配的展會(huì)，要么對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備和目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)先調(diào)研不夠充足，或是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧出現(xiàn)了問(wèn)題。參展企業(yè)往往會(huì)忽略了一點(diǎn)：做好參展準(zhǔn)備，注意營(yíng)銷(xiāo)技巧，哪怕是小小的改變，參展效果就有可能大不相同。選擇適合的展會(huì)，同行的觀點(diǎn)有一定的參考價(jià)值，但還是需要結(jié)合自身情況來(lái)預(yù)估效果。

 

 

 

 

 

    跟著品牌走

 

 

 

    企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，當(dāng)自身能力不足，更需要一個(gè)強(qiáng)有力的實(shí)力后盾背書(shū)。展覽業(yè)發(fā)展到今天，已形成了金字塔式的行業(yè)漏斗，通常來(lái)說(shuō)，展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就會(huì)越多，參展成交的可能性也越大。如果參加一個(gè)新的展會(huì)，則要看主辦方、號(hào)召力。展會(huì)是一項(xiàng)極為復(fù)雜的工程，從市場(chǎng)調(diào)研、采購(gòu)商邀約，到展場(chǎng)布置、報(bào)關(guān)運(yùn)輸，每一環(huán)都相互制約并影響著參展效果，參展選擇品牌企業(yè)、品牌展會(huì)，會(huì)幫參展企業(yè)省去諸多不必要的麻煩。


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