西安美陳設計：會展市場中銷售導向階段

 

　　隨著會展企業(yè)不斷增加，會展項目供給增大，形式翻新，會展商品開始供過于求，市場競爭越來越激烈，擴大會展產(chǎn)品銷售已成為會展企業(yè)的中心任務。如何有效促進會展產(chǎn)品的銷售，成為會展企業(yè)決策者十分關心的課題，于是不少會展企業(yè)開始轉向以銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想。“我賣什么，顧客就買什么”，是這種經(jīng)營觀念的核心。在此觀念指導下，會展企業(yè)十分注意運用推銷技術和廣告手段，向現(xiàn)實買主和潛在買主大量推銷會展產(chǎn)品，以期壓倒競爭對手，提高市場占有率，取得較為豐厚的利潤。

 

　　會展企業(yè)也擴大了招展部門的職權，增設了市場調(diào)研、廣告宣傳等部門，形成了以招展為核心的企業(yè)經(jīng)營體制。由于這種觀念是從既有產(chǎn)品出發(fā)的，因而還沒有超出“以產(chǎn)定銷”的范圍。這一時期，會展批文依然存在，招展部門的作用被人為放大，諸多坑害參展企業(yè)的吹噓、欺騙行為屢有發(fā)生。


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